根據(jù)省委省政府及集團(tuán)總部對(duì)湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和決策部署，湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)自成立之初，便通過(guò)建立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部、設(shè)立事業(yè)部模式，構(gòu)建事業(yè)合伙人體系。湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)事業(yè)合伙人以團(tuán)隊(duì)形式存在，依托湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)平臺(tái)、資金優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)的資源、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)而開展的一種資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)新模式。

湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)先后設(shè)有鋼鐵事業(yè)部、煤炭事業(yè)部、汽車事業(yè)部及農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部，形成了“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值評(píng)價(jià)-價(jià)值分配”的閉環(huán)工作體系，事業(yè)部負(fù)責(zé)人以合伙人角色參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有效激發(fā)了事業(yè)合伙人工作內(nèi)生動(dòng)力，促成了公司業(yè)績(jī)和個(gè)人收入增長(zhǎng)的“雙贏”局面。已經(jīng)完成了一個(gè)考核周期的鋼鐵事業(yè)部，為集團(tuán)貢獻(xiàn)收入31.99億元，扣除資金成本、人工成本及相關(guān)費(fèi)用后，直接貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)1100.92萬(wàn)元，事業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)人均工資31.8萬(wàn)元。

一、創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)，搭建共創(chuàng)共享平臺(tái)

劃小經(jīng)營(yíng)單元，促進(jìn)高效運(yùn)營(yíng)。事業(yè)合伙人作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，賦予事業(yè)部在市場(chǎng)開拓、合法經(jīng)營(yíng)、選人用人等多方面較大的自主權(quán)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓事業(yè)部快速反應(yīng)、緊貼市場(chǎng)。

雙通道管理，聚合智慧經(jīng)營(yíng)。外部引進(jìn)與湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊相關(guān)的成熟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，由事業(yè)合伙人向業(yè)務(wù)公司提交入伙申請(qǐng)書；內(nèi)部選拔懂合作、有資源、有能力、能夠凝聚團(tuán)隊(duì)力量的業(yè)務(wù)骨干充實(shí)到事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，通過(guò)內(nèi)外結(jié)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造事業(yè)練兵的主戰(zhàn)場(chǎng)。目前湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)外部引進(jìn)的事業(yè)合伙人15人，內(nèi)部選拔進(jìn)入事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的有1人。

創(chuàng)新管理模式，靈活用工范式。事業(yè)合伙人核心團(tuán)隊(duì)成員與業(yè)務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同，其余人員與第三方派遣機(jī)構(gòu)簽訂勞動(dòng)合同，所產(chǎn)生的用人成本均由事業(yè)部承擔(dān)。團(tuán)隊(duì)成員的薪酬采用預(yù)發(fā)模式，在考核期末結(jié)算時(shí)一次性扣除，同時(shí)授權(quán)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)施二次分配。

二、持續(xù)授權(quán)放權(quán)，剛性約定責(zé)權(quán)義利

建立授權(quán)機(jī)制，充分放權(quán)。業(yè)務(wù)公司采用“監(jiān)管+服務(wù)”模式，事業(yè)部必須執(zhí)行湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)的風(fēng)控制度，在統(tǒng)一的制度規(guī)定下開展業(yè)務(wù)，以確保業(yè)務(wù)不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。其他經(jīng)營(yíng)權(quán)力和職責(zé)全部下放；事業(yè)部成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，擁有定價(jià)權(quán)、用人權(quán)、獎(jiǎng)金分配權(quán)等。

進(jìn)行獨(dú)立核算，公開透明。所有事業(yè)部的風(fēng)控審核、資金使用、績(jī)效提成規(guī)則統(tǒng)一，事業(yè)合伙人的年度提成中必須留存20%作為風(fēng)險(xiǎn)遞延金，延期1年待風(fēng)險(xiǎn)釋放后發(fā)放。按照組織受益或受損情況，將費(fèi)用或補(bǔ)償進(jìn)行分?jǐn)偦蚍峙?，使核算結(jié)果更具公平性和準(zhǔn)確性。

明確共創(chuàng)共享，責(zé)任共擔(dān)。以年度為周期，由業(yè)務(wù)公司與事業(yè)部簽訂業(yè)績(jī)考核責(zé)任書，通過(guò)湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整主要考核目標(biāo)。以金屬礦產(chǎn)事業(yè)部5人團(tuán)隊(duì)為例，該事業(yè)部2023年實(shí)現(xiàn)收入319,871萬(wàn)元，扣減直接成本316,748萬(wàn)元、資金成本2,351萬(wàn)元、費(fèi)用及稅金239萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額531萬(wàn)元。

按利潤(rùn)總額的30%計(jì)提金屬礦產(chǎn)事業(yè)部年度薪酬為159萬(wàn)元，扣除2023年業(yè)務(wù)公司已按月向金屬礦產(chǎn)事業(yè)部人員預(yù)發(fā)部分年薪109萬(wàn)元，剩余應(yīng)發(fā)年度薪酬金額為49.75萬(wàn)元；根據(jù)風(fēng)控要求，2023年金屬礦產(chǎn)事業(yè)部風(fēng)險(xiǎn)遞延金為31.89萬(wàn)元，應(yīng)兌現(xiàn)金額為17.86萬(wàn)元。

三、強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理，探索良性循環(huán)機(jī)制

實(shí)行事業(yè)合伙人動(dòng)態(tài)管理。事業(yè)部考核主要以“貢獻(xiàn)”為準(zhǔn)繩，從工作業(yè)績(jī)、職業(yè)素養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行考核，對(duì)事業(yè)合伙人進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，每年依據(jù)績(jī)效管理維持核心合伙人、骨干合伙人一定的吸納、退出比例，促進(jìn)事業(yè)合伙人機(jī)制的良性循環(huán)。

實(shí)行薪酬追索扣回機(jī)制。對(duì)違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、發(fā)生重大決策失誤或重大違紀(jì)事件，以及未履行或未正確履行職責(zé)造成企業(yè)資產(chǎn)損失的，根據(jù)違紀(jì)處分和資產(chǎn)損失責(zé)任認(rèn)定結(jié)果，可將事業(yè)合伙人該年度兌現(xiàn)的績(jī)效年薪部分或全部追回，并止付所有未支付部分。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在人；國(guó)企改革，關(guān)鍵要做好“人”的文章，特別是關(guān)鍵崗位、核心骨干人員的文章。集團(tuán)總部大力推行的事業(yè)合伙人改革，正是為了破除體制機(jī)制禁錮，搭建更加開放、靈活、高效的人才舞臺(tái)，激發(fā)人才內(nèi)生動(dòng)能。湖北國(guó)貿(mào)集團(tuán)將聚焦主責(zé)主業(yè)，立足提高核心功能和核心競(jìng)爭(zhēng)力，于變革中找答案，在變局中開新局，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展交出“國(guó)貿(mào)答卷”。